获得融资的球鞋交易平台，可以怎样运用这笔庞大的资金？

对于任何行业来说，资本的注入对该产业发展的推动作用要大于消极作用。某种意义上，如果没有一定的过度投资，产业就不会兴盛。而一旦资本寒冬的到来，会加速产业洗牌速度，届时将会倒下一大批企业，也会有一大批企业脱颖而出。在投资领域，人们喜欢用 Hot Money（热钱）来形容那些为追求高回报而在市场上迅速流动的投机性资金。一般情况下，房地产、股票、货币、贵金属以及农产品都是热钱炒作的常见题材。而在一些风口产业，蜂拥而至的各路资本中，亦不乏投机性资金的「谍影重重」——比如，当下炙手可热的「球鞋二级市场」。

在本月，全美最大、最权威的球鞋零售商 Foot Locker 宣布，将通过其子公司对正品球鞋交易平台 GOAT 进行 1 亿美元少数股权战略投资。Foot Locker 的投资将使 GOAT Group 自 2015 年成立以来筹集的资金总额达到 1.976 亿美元。

在如今全球「新零售」号角的鼓舞之下，越来越多的资本注入线下实体零售业的时候，本就坐拥颇多线上和线下零售经验及资源的 Foot Locker 大手笔对拥有同等优势的鞋交易平台的 GOAT Group 进行了注资，其目的显而易见，就是为了尽早布局和占领比代理销售模式更加「有利可图」的球鞋二级市场并且从中受益。那么反向的看，以 GOAT、StockX 为代表的正品球鞋交易平台可以怎样善用这些「天使投资」从而将欣欣向荣的的球鞋二级市场推向怎样的一个全新高度呢？

球鞋交易平台可以怎样使用自己获得的资金

强化对寄卖方的把控

The 5th Element Magazine

从任何非官方的销售渠道购买球鞋，对于消费者来说都客观的存在真假问题，这是无法避免的。而如今无论是国内还是国外，主流的球鞋交易平台还是以销售数量较为稀有的联名限定和话题款式为主。近年来无论是 StockX 还是国内的某些知名球鞋交易平台都出现过寄售卖家出售假货的情况。但是由于交易平台和寄卖方甚至是买家都是完全处于线上，监控卖家和买家信用的责任只能由平台来承担。

在获得资本的注入后，平台可以加强对卖家和买家双方入驻平台的门槛。例如收集更加详细的用户信息，甚至在有必要的情况下可以和政府建立信用联动机制。而如果单独看国内的情况，与支付宝旗下的芝麻信用等如今已经融入国民生活中，不可或缺的个人信用评级体系进行绑定从而让那些破坏平台交易环境的用户因为自己的「违规」行为受到一定的惩罚，那么铤而走险的售假行为即使不会被完全杜绝，也很可能出现一个明显的大幅度下降。进一步的甚至可以采取类似支付押金的方式来把控，让售卖假货的卖家获得应有的惩罚。

将鉴定业务正规化、职业化

由于平台上的货源都是由卖家个人通过各种渠道入手从而进行流通的，所以无论是海内外任何一个已知的球鞋交易平台在建立时都会设立所谓的鉴定机制，也就是聘请大家熟悉的球鞋鉴定师做无偿或有偿的鉴定服务。但是这一敏感的行业长期以来都不具备任何品牌官方给出的权威性。早期的所谓球鞋鉴定师，他们大多数是一些资深的球鞋藏家、品牌员工、代工厂的员工等，凭借的无非是自己的在球鞋文化领域所累积的经验、部分官方资料等对球鞋的真假做出判断。

但随著球鞋文化的迅速发展，这一小部分有著一定鉴定能力的第一批球鞋鉴定师已经无法满足日益激增的需求了。而平台为了控制这部分所谓的「工作量」开始对鉴定服务进行收费，以平台的名义开始聘请有鉴定能力的人，将球鞋鉴定师打造为一种职业。而利益的驱动必然会促使这中间出现一些浑水摸鱼的投机者，同时随著假鞋的制造工艺不断提升，如今对球鞋鉴定的技能要求已经十分高了。最终平台流入了大量鉴定水平不合格甚至是「职业道德」不合格的鉴定师。这样一来鉴定师勾结假鞋售卖者、鉴定师鉴定时不负责的情况也就大量的涌现。

获得了融资的球鞋交易平台需要持续发展壮大，这一情况必须被彻底解决。如今最为成熟和领先的球鞋交易平台，与品牌官方必然存在著一定接触，资本所带动的平台体量增长，可以让平台有资格向品牌方提出一些「援助」的请求。其实在 Nike 和 adidas 等品牌内部均存在著一种类似的鉴定部门的，他们的能力足以鉴定出目前市场上所有自家产品的真伪，但是碍于某些利益的需求，他们是不会为市场提供鉴定服务的。那么平台可以尝试请求品牌为自己培训甚至是培养专职的鉴定师来完善自己的鉴定体系，设置一种专业的鉴定课程，将品牌可以公开的一些鉴定手段推广出去，如果有这样一批经由品牌「培训镀金」过的鉴定师为消费者服务，那么平台的口碑也会大大提升，后期甚至可以向消费者授课，提升 Sneakerhead 们自己的鉴定能力。

全平台，线上线下的推广投放

移动互联网的发展间接影响了球鞋文化，使得其日益壮大，覆盖了全球随后才是球鞋市场的繁荣和如今各大球鞋交易平台的诞生。可以说平台在线上的推广和宣传成本并不高，只要有限量球鞋出售，通过一条个人的 Instagram 或是朋友圈转发就能像病毒一样被传播开来。正是因为这个原因，诞生于移动互联网时代的球鞋交易平台都已经很清楚如何在线上进行有效的推广宣传。

但要将平台的知名度和体量持续提升到下一个高度，线下的传统模式就不能忽视。即使在今天，诸如电视广告、地铁广告、沿街海报等传统的推广投放渠道在大多数商家眼中价值依旧远超新媒体，而在这些线下渠道投放的成本也还是远高于大部分线上投放。视觉冲击强烈的户外广告牌、堪比一部迷你电影或是电视剧的广告短片甚至是重覆洗脑的地铁海报，他们所能带来的某些宣传效果依旧是无法被线上推广所代替的。

目前海外的球鞋交易平台已经开启了电视广告和户外广告的投放，在有了资本的助力后，平台可能会加大这方面的推广力度，即使无法买下超级碗的中场休息时间广告，频繁的出现在各大体育比赛直播的休息时段也是可行方案之一，毕竟平台的目标消费群体正是在电视机前观看比赛的那一群人。在这一点上，国内的交易平台明显还没有走到这一步，但这一切只是时间的问题，且这个时间的周期不会很长。

建立保险机制

球鞋交易平台一旦出现货品问题，最直接的受害者还是平台上的买家。他们对平台给予充分的信任，从而选择在平台上购买他人寄售的高价球鞋。如果短期内无法解决货源把控的问题，那么平台不想损失口碑和声誉，就必须保护最为弱势的买方群体。

平台或许可以考虑与成熟的保险公司合作或是在条件允许的情况下自己建立保险机制，为消费者提供保额不同，功能不同的购买险。毕竟成熟的球鞋交易平台上，假鞋的出现还是一种相对来说的低概率事件，但消费者的心态必然是害怕这样的情况发生在自己身上。针对不同球鞋在二级市场上的不同价格，出售赔付金额不同的保险，这对平台来说可能会成为一笔可观的额外收入，而有了赔付机制平台的声誉也会得到相应的保护。

提供分期服务

球鞋交易平台上交易的鞋款和其价格可以直观的反馈当下的球鞋二级市场。如同股票一般，消费者在原价发售时的抽签抢购就好比是股票市场中的抽签「打新股」，一般的话题款式只要原价中签，被放置到交易平台即可如同新股一样稳赚不赔。随后才是处于观望的买家和卖家在适当的时机「买进」或是「抛出」。这样的玩法也让球鞋二级市场有了「投机」的趣味和风险。越来越多的球鞋被当成了一只「股票」，用来获利。

但是球鞋毕竟是一种具象化的商品，有著使用和穿著以及收藏的价值。过度将其作为牟利的工具，导致很大一部分对球鞋有著用需求的 Sneakerhead 和普通消费者叫苦不叠。这种情况已经持续了多年，目前开来不会有大的改变。而不停在改变的是如今一双球鞋能轻易被炒作上去的溢价正变得越来越可怕，动辄 3000+ 的价格或是在发售第一天就被以其公价一倍的价格被放置在交易平台上出售。很多消费者用了很长时间说服自己，接受加价购买心爱球鞋，可是随之而来的疯狂溢价瞬间又让很多人变得有心无力。

Goat Co-Founder, Eddy Lu, Apple Inc

而如今国内大的电商平台纷纷推出了自己的分期消费服务，以赚取适当的利息为目的，将消费者无法一次性付清的账单拆分，平台依托资金优势可以将货款先期垫付给卖家。同样的模式也值得球鞋交易平台参考，GOAT 本轮获得的 1 亿美元融资显然是不足以支撑平台有充足的资金链来实现这一分期付款业务的，但是如果后期更大金额的投资到来，常识性的探索这一模式应该是可行的，在获取所在地区和国家相关法律的允许后，球鞋交易平台等同于也开启了自己的电子金融业务，而平台要通过这种方式赚取多大的利息扣点，如今讨论也没有太大的意义。

无论未来还会有哪些国内外的球鞋平台获得怎样规模的融资，这门生意的出现还是离不开球鞋文化。球鞋文化的本质没有任何商业目的，但要推动其健康发展就离不开资本的助力。获得资本注入的球鞋平台最为重要的是不能忘记将推动球鞋文化发展作为己任。同时在球鞋文化中心日益向线上靠拢的同时，以平台的声望为基础，如 Sneaker Con 这样的线下球鞋交流活动和展示平台也不应该被慢慢忽视，毕竟对于一双球鞋从看到再到触摸再到上脚，已经是三种完全不同的体验了。当平台足够「强大」之时，应该做的是与品牌、消费者甚至是投机者共同让球鞋文化有著良性的发展。