HYPEBEAST 专访 Stadium Goods 创始人 John McPherers 及 Yu-Ming Wu
「球鞋市场有着将近 $750 亿美金的价值，Resell 也是这个大版图中的一部分。」
自 2015 年 10 月 16 日开业以来，位于纽约 SOHO 的球鞋转卖店 Stadium Goods 及同名网站经过两年多的发展，已经在业界积累了不错的口碑与成绩。作为球鞋转卖市场的领头人，他们的运营模式被视为球鞋零售行业的创新，并吸引著更多的人加入到球鞋专卖市场中。在 HYPEBEAST Radio Episode 22 中，两位创始人 John McPheters 和 Yu-Ming Wu 与 HYPEBEAST 分享了这两年的经营故事及对零售行业独特的见解。在经历了刚开始的经营困难，McPheters 和 Yu-Ming 在不断的实践和失败中学习，他们逐渐明白了每一分钱都至关重要。在他们的眼中，转卖不是一个贬义的行业，相反，它提供了起步的机会，也能学习如何经营一盘生意。
Stadium Goods 2017 Pop-Up Event In Hong Kong, Koon Chi Chung/Hypebeast
在刚开店那段时间，你们印象最深的是什么？
John McPherers：开业第一天，我们卖出的鞋不多，第二、三天卖得更少。虽然我们设想到了这种情况，但多少有点灰心，我们只能努力坚持下去。
在 Stadium Goods 隔壁，Palace、Billionaire Boys Club 等都开了实体店，你们觉得街头／球鞋文化有什么改变吗？
John McPheters：我觉得从零售商角度来看，已经有很多的变化。虽然我们销售额 90% 都是来源于网站，门店只负责 10% 的销售，但是这 10% 与之前对比已经有了很大的改变。像 Opening Ceremony 和 Rick Owens 已经在 SOHO 开了很久，Billionaire Boys Club 和 Palace 相继在 Marcer Street 开设，11 Howard 这家新酒店也在旁边开业了……在这里不管是白天夜里都和以前大相径庭。从文化角度来说，球鞋文化持续在增长，这一点有利于行业里所有人的发展。
Stadium Goods Co-Founders, John Mcpheters And Jed Stiller
纽约有很多精品店和鞋店很难维持长期运营，有些生命期只有 6 个月，能分享一下你们经营 Stadium Goods 的成功之道吗？
John McPheters：你得采取很多不同的冒险方法，有时候它们会失败，有时候会成功，一定要多尝试。很多人觉得做生意是件很简单的事情，其实不是，开店的每一天都得面对新的挑战，得想办法怎么吸引更多的顾客，怎么提升知名度。
随著 Stadium Goods 开业，更多的转卖零售商也相继出现，那么作为一家在 New York 市中心的转卖店你们有什么感受？
John McPheters：从我们加入后，转卖产业有了更多的活力，它不再是一个饱受詬病的行业，现在我们的职业更像是零售创新。虽然我们获得商品的方法可能不同，但是生意的本质还是关于商品、服务、为消费者提供正确的信息。一开始，主要是 Yu-Ming 在幕前推广我们的店，我更多是做幕后的工作。
Yu-Ming Wu：提及转卖，很多人自然就只会想到 Resellers 哄抬价格，但其实他们就是普通人在想办法赚钱。我早前在 Facebook 上看到的一个视频，说人们可以去 Dollar Store （一元店）买个东西，然后在 eBay 上以 $5 块（美金）卖出去，所以永远不要说自己找不到赚钱的方式。我做转卖出身，在大学的开销就是靠转卖挣来的，我非常珍惜我的（转卖）能力，所以我从来没有觉得它有什么不好的含义。如果不是转卖，我今天所有的成就都不会存在。转卖东西不仅能给你带来经济上的收益，也能让你在小层次上理解生意的运营。
Dj Khaled X Stadium Goods Air Jordan 3
Dj Khaled X Stadium Goods Air Jordan 3
Dj Khaled X Stadium Goods Air Jordan 3
John McPheters：但要注意一点就是，转卖的机制不能运用在所有商品上，必须是有收藏价值的商品。
Yu-Ming Wu：如果一双球鞋没有那么高的价值，一开始它就不会出现在这个市场上。就像漫画书，棒球卡和玩具，任何有收藏价值的东西都有著自己的市场。如果一双球鞋，只需要到街边花 $50 块买回来，那还要这个市场干嘛？我们处在的这个时代有著许多优秀的设计师，像 Tinker Hatfield 留下了许多经典设计，也有许多新设计，例如 Yeezy、NMD 或是最近的 Lebron 15。在以前人们都穿著一样的鞋，也不会为了它们多花钱，现在我们所花的钱都是为了这些无与伦比的设计。就好比我最近刚花了 $280 美元买了一个 KAWS 的玩具，也许用来制作这个玩具的塑料只值 $15 美元 ，但是就是因为 KAWS 的设计，我才会愿意付这么多钱。
John McPheters：KAWS 个产品其实是一个很好的例子，现在令消费者兴奋的产品变得越来越少。当你在日常生活中看到了 KAWS 玩具，你就会被它吸引。我们在这行呆了这么久，已经很少有产品能激起我们的兴趣了。
你们是在什么样的契机下进入了球鞋产业，这个行业都发生了哪些变化？
John McPheters：第一次真正的接触应该是我为 Flightclub 工作的经历，我认识了许多这个行业里的人。之后我在一家市场公司负责 Nike Social 的业务，在 Instagram，Facebook，Twitter 上做了许多有趣的工作，这段经历让我学会很多内容设计以及品牌沟通上的技巧。之后，我和我的伙伴创业，开了一个辅助零售的公司，在 2014 年我们把它卖给 Groupon 后，赚到了一些资金。随后，Stadium Goods 的想法油然而生，我就找上了 Yu-Ming。
Yu-Ming Wu：我进入球鞋产业应该是2002年，那时候我还在念大学。有一天我在《New York Magazine》上看中一双 Alife 的球鞋，但是我去店里找时，已经没有了。之后为了找到它，我在大学认识很多和球鞋转卖相关的人，有一个女生卖给了我这双 Alife。2004 年我加入 R/GA，一家负责 Nike 市场营销的公司，因为我对球鞋的了解和之前的推广工作，我开始负责运营 Nike Basketball Digital。从无到有，经过 3 年的时间我建立了 Nike Basketball 的网站。之后我慢慢认识更多的朋友，在这个行业很多时候就是朋友之间互相帮助来实现我们的想法。
Stadium Goods 2nd Anniversary
你们的实体店只负责 10% 的销售额，那你们觉得和网站相比，哪个更加重要？
John McPheters：我觉得作为一个零售商，如何展示商品是很重要的一个环节，虽然我们的实体店的销售额远不如网站，但是我们实体所做的各种活动推动著整个品牌的发展，而且明年我们会开第三家门店。很多传统店铺像 American Apparel 在 Mercer 关门，但取而代之的是更受欢迎的店铺。现在的消费者们在追求的是更有趣，有个性的产品。
包括 Stadium Goods、Supreme、Palace 等这些店铺，都是现在人们来到 New York 一定会参观的，当中也包括很多明星。Stadium Goods 店内也经常会有明星出现，你们也和 DJ Khaled 合作过。那我想问你们，与运动员相比，现在更多的明星获得了属于自己的签名鞋，这个情况怎么看？
John McPheters：这个问题涉及到许多角度。首先，现在的孩子们对娱乐的关注远大于体育，他们会更关注设计师、歌手，反而对体育明星则没有那么多兴趣。这也是为什么 adidas 在这几年如此成功的原因，他们借与许多艺人的合作创造了影响力。
Yu-Ming Wu：这是个很正常的事情，因为这些所有都基于粉丝。不管是 Kanye West，Drake，还是 Rihanna 他们都推动著文化和潮流的发展，品牌当然会选择最适合的人来进行合作。
John McPheters：就像在演唱会的时候，艺人们推出的周边产品都会被抢售一空。我之前去 Drake 和 Future 的 Tour，场内几乎所有人都穿著周边 T-shirt。
Yu-Ming Wu：我和 John 之前去看 Kanye West 演出的时候，几乎所有人都穿著他设计的衣服，排队买 T-shirt 的队伍也很长。到演出开始的时候，那些孩子还在那边排队买衣服。
Gucci Mane X Stadium Goods
Gucci Mane X Stadium Goods
Gucci Mane X Stadium Goods
你们觉得当下哪个品牌在推广文化方面做的最好？
John McPheters：（笑）这个问题很难回答啊， 我觉得大家在不同方面都做得很好，当然每个品牌都有自己的循环。我们两年前开业的时候，Jordan 在市场上占据很大的一个地位，之后他们也消沈了一段时间，现在他们也在做著不一样的尝试；adidas 在过去几年也推出了许多有趣的产品。现在的孩子们都比较喜欢新的产品，不管是 Nike 的 VaporMax 还是 adidas 的 NMD、UltraBOOST，在推出的时候，都收到很好的反响。
在你们店里，新发售鞋款的转卖价格会比很久之前发售的高很多吗？
John McPheters：会有，但不是所有。像 VaporMax、NMD、UltralBOOST 和 Off-White™ x Nike 「The Ten」在转卖上都有较高的价格。当然现在，Retro 文化又重新受到了很大的重视。
John McPheters：我们店里有几位经验丰富的员工在做这个工作，其中一位有著十几年鉴定球鞋的经验。我们对鞋的质量也有著很高的要求，当然每一双鞋都会有不同的状况，但是我们的团队会保证这个环节的严谨。
Stadium Goods On Hypebeast Tv
当有人带著还没发布的球鞋到你们店里时，你们会怎么去鉴定？
John McPheters：这种在发售之前就出现的鞋，我们会非常仔细的去检查，调查它背后的故事，我们甚至会把它放到显微镜下。当然同时，一般带著这种鞋到我们店里的人不会是什么陌生人，都是和我们比较熟悉的人。
对于 Supreme 把自己公司 50% 的股份以 $5 亿美金的价格卖给 Carlyle Group，你们觉得这个消息对整个转卖市场会有影响吗？
John McPheters：我觉得这并没有什么影响，在我眼里 Supreme 是掌握供需平衡最好的一家公司。当然他们得到的投资会投入到零售和市场扩张，这也是一个信号，代表不管是投行还是公众都非常重视街头文化。
Yu-Ming Wu At Stadium Goods Pop-Up In Hong Kong, Koon Chi Chung/Hypebeast
有人说球鞋的转卖市场规模达到了将近 ＄10 亿美金，你们同意吗？
John McPheters：我觉得这是一个很保守的数字，在我们看来，球鞋市场有著将近 $750 亿美金的价值，转售也是这个大版图中的一部分。
你们觉得 Stadium Goods 及类似商店的未来是什么？
John McPheters：我觉得我们会向零售方向靠近，有可能会增添更多的店面。当顾客想要什么，就会到我们店里买，并不会去考虑这是转卖。
Stadium Goods Pop-Up In Hong Kong, Koon Chi Chung/Hypebeast
Stadium Goods Pop-Up In Hong Kong, Koon Chi Chung/Hypebeast
如果你们能给年轻的自己一些建议，你们会说什么？
John McPheters：一定要努力尝试不同的事情，直到找到适合你的。
Yu-Ming Wu：就像 John 说的，一定要努力。我从高中辍学，再回去覆读；我从大学辍学，并也回去了。 一定要多学点东西，不要害怕失败。现在的孩子都觉得赚钱很轻松，其实不然，他们必须懂得只有努力才会有回报。
