以 Stadium Goods 为首的国际转售平台能在中国站稳脚跟吗？

本周球鞋圈最重磅的消息，非知名电商平台 Farfetch 斥资 $2.6 亿美元收购球鞋转售平台 Stadium Goods 莫属。收购完成后，Stadium Goods 将作为 Farfetch 的全资子公司运营，而公司两位现任 CEO John McPheters 和 Jed Stiller 将继续主管公司业务。在公司成立短短三年时间里，Stadium Goods 的扩张速度极为迅猛，今年更实现了从奢侈品牌 LVMH Luxury Ventures 入股，到被 Farfetch 收购的巨大飞跃，而这桩收购也再次验证了球鞋转售生意的巨大潜力。

Farfetch 于今年 9 月在纽交所上市

对于今年 9 月刚刚在纽交所上市的 Farfetch 而言，这笔收购将帮助公司抢占市值高达 $700 亿美元的街头服装市场份额，并在竞争日益激烈的线上奢侈品市场中获得优势，公司创始人兼 CEO José Neves 曾在接受采访时曾表示：「二级市场是我们此前从未关注的领域，但通过今年 4 月与 Stadium Goods 的合作我们发现，来自中国、日本、俄罗斯和中东地区的交易需求非常旺盛。今后我们计划在中国和日本市场进一步开展业务。」正如其他新兴领域一样，中国市场仍旧是资本家们梦寐以求的「奶油蛋糕」。

另一家颇具口碑的 Flight Club 近期也开通了官方微博账号

中国市场对于 Stadium Goods 来说一直非常重要，除了在官网推出中文页面，公司更于 2016 年进驻天猫平台，并且该平台在 2017 年为 Stadium Goods 贡献了 15% 的销售额；而其竞争对手 Flight Club 也在上个月开通了官方微博账号，试图在中国开展更多商业活动和业务。反观中国球鞋转售市场，目前也处于一个飞速发展的时代，包括「毒」和「GET」在内的本土平台，已经积累起相当数量的用户群体。那么面对一个相对陌生的坏境，如何才能真的在中国市场站稳脚跟？是这些国际平台急需思考的问题。

Complex 王牌节目《Sneaker Shopping》常选择在 Stadium Goods 进行拍摄

以 Stadium Goods 为例，虽然线下交易额只占总数的 10% 左右（2017 年的总销售约一亿美元），但实体店成为它能获得良好口碑的「根基」，因此在中国开设实体店势在必行。以客户服务为中心的经营理念，配合极具视觉冲击力的球鞋展示墙设计，无疑会让其成为鞋迷甚至游客拍照打卡的「网红」店铺，公司联合创始人兼 CEO John McPheters 就曾表示「门店扮演的是 Story Teller 的角色，这是与用户联结的最佳渠道」。试想一下，如果未来 Stadium Goods 能选在上海或北京开设其首间海外分店的话，无疑会对中国球鞋市场产生巨大冲击，其话题效果甚至可能不亚于 Supreme 进驻中国（当然，并非那个要在三里屯开设 7 层旗舰店的山寨公司）。

相同尺码的 Air FOG 1，Stadium Goods 的售价比「毒」贵了 2400 元

「毒」制定了类似会员升级制度的手续费规则

通过与国内转售平台「毒」的价格对比不难发现，Stadium Goods 无论是官方网站还是天猫旗舰店的售价都要高出不少，一方面是因为中美两个市场的环境并不相同，鞋迷对于不同鞋款的需求度会有差异；另一方面也与 Stadium Goods 高达 20% 的销售提成有着必然联系，用户在提交价格时很难不考虑这比昂贵的「服务费」，相比之下国内平台的抽成要少得多，其中「毒」制定了详细的手续费规则，而部分新晋平台甚至采取不收服务费的策略以获得价格优势。如何增加国内货源、或是调整抽成政策让整体售价接近国内水平，也是 Stadium Goods 急需解决的问题。

YEEZY 系列一直是工厂造假的重灾区

不过需要留意的是，用户在享受低价优势的同时，往往伴随着买到假货的风险，前段时间网络上便曝光了多起买到假货的事件，在街头和球鞋圈中引起了轩然大波。「在货源的把关上我们是行业最好的，我们的鉴定师从事鉴定行业基本上都超过十年。」Stadium Goods 电商主管 Doris Lau 告诉我们：「现在的假鞋越来越逼真，但实物的质感和气味是假货模仿不来的。我们在售的每双鞋都是通过鉴定师的眼鼻来鉴定的，确认是正品后才会入库，一旦发现假鞋，那么该供货商的全部鞋款都会被退回。」如果未来 Stadium Goods 能在中国组建一支最专业的鉴定团队，并逐渐增加来自国内的货源以降低价格劣势，那么它的专业性无疑会帮助其成为最可靠的存在。毕竟很多鞋迷并不怕花钱，而是怕花了钱却买到假货。

街头服饰也是 Stadium Goods 未来发展的重点

从球鞋和服饰两个方面着手，也是 Stadium Goods 开拓中国市场的必要举措。除了限量球鞋之外，越来越多街头服饰被 Stadium Goods 摆上货架，「包括 PALACE 和 VFILES 在内的品牌已经陆续在我们的天猫平台上架，明年我们会重点从定价和内容营销两方面着手，在中国大力推广街头鞋服和配件。」 Doris Lau 表示公司的目标是为消费者提供「一站式的消费体验」。与此同时，Stadium Goods 在服饰方面也非常注重货源的把控，以二级市场上的「王者」Supreme 为例，该平台不会接受散户的寄卖，并且只有少数供货商能为其供货，以确保货源不会出差错。

Stadium Goods 香港 Pop-Up 吸引到不少当地鞋迷前去「朝圣」

相较于今年二月宣布与 GOAT 合并，并获得 $6,000 万美元投资的 Flight Club 而言，Stadium Goods 在被 Farfetch 收购后无疑获得了比「前辈」更为光明的未来。借助 Farfetch 的庞大资源优势、技术实力、跨界物流和顾客基础，Stadium Goods 有足够的实力在全球开展扩张活动。近两年有越来越多国际知名的鞋店选择在中国开设新店，为了就是赶上这波新浪朝，因此抓紧发展和完善中国市场的业务，将会是 Stadium Goods 拉开与同类型平台差距的关键一步，反之它将失去抢占这一庞大市场的时间优势。