Li-Ning 李宁谈论与 Dwyane Wade 的合作以及国际市场策略

知名 NBA 球星 Dwyane Wade 放弃与 Jordan Brand 的合约而选择与国内运动品牌 Li-Ning 李宁合作打造战靴一事可说是近来最火热的话题之一了，并且在 NBA 新赛季开始之前，我们已经陆续欣赏到 Dwyane Wade 专属战靴的多种配色式样。近日，李宁品牌战略部篮球品类总监 Brian Cupps 就在采访中谈及与 Dwyane Wade 的合作，解释道为何他会是理想的代言人选，以及品牌接下来在美国市场的前景等相关问题。

为什么李宁最终选择与 Dwyane Wade 合作？
我们一年前就开始寻找新的合作对象，同时看到 Dwyane Wade 在市场中都有不错的影响力。从我们在中国的调查反馈看来，Dwyane Wade 与李宁有相当理想的共鸣，因此他也在我们的候选名单中处于优先选择位置。我们能达成合作目的，原因之一还是与 Dwyane Wade 个人在运动鞋履与服饰界的看法有关。

在你们的名单中，Dwyane Wade 与其他候选对象有什么不同之处？
这段合作关系显得尤为真诚。Dwyane Wade 在市场经济方面颇具影响力，并且十分有远见，他足以证明我们在篮球领域的实力，帮助我们开拓新的领域。

你们最初在美国想把 Dwyane Wade 收于门下的策略如何？
想必从美国人的视角出发，一定会有很多个问号，所以我们最想做的事情之一就是给予一一解答。从社交网络和评论的反馈看来，大多人的反应都比较强烈，比如有「为什么 Dwyane Wade 这样的大人物要放弃一个重量级品牌，反而选择签约一个没人知道的品牌呢？」这样的问题。所以在美国的早期联络阶段，我们想要从各个角度出发，寻找更为直接了当的答案，好让 Dwyane Wade 对消费者和粉丝们有个交待。我们在网路领域的宣传力度会加大，因为这是最佳的方式。但我们并不会在 TV 电视上做大量的广告，只会寻找恰当时机增加曝光度。接下来就要看销售的反应了，我们也在持续探索中。

如果将中国和美国市场做对比，你会怎么看？
中国是一个新兴市场，经济也在不断发展。很多品牌在中国还处于磨合阶段，然而在美国，无论是生产还是销售，都已相当成熟。针对年轻阶层的市场，在美国显得比较复杂，因为大多数孩子都意识到广告，并且也知道购买产品的时机；而在中国的反应却相对一般，因为这片市场仅开拓 10 来年，还有很多的发展机会。

今年 Miami Heat 有望在全国达到新高的支持率。这对李宁来说，意味著什么？
这是一个很好的机会。我们与 Miami Heat 队也在不断讨论中。我们当然想要支持 Dwyane Wade，但如果可以与整支队伍联系在一起，这会非常理想。同时，我们意识到 NBA 比赛的播放在中国还是有一些阻碍。我们在中国当然不需要再提高品牌标志，因为它已经相当地高。但我们想要的是，与 Dwyane Wade 建立更为稳固的合作关系，因为他作为一个相当有能力的篮球员，也一定能帮助加强我们的品牌地位。很显然 Miami Heat 也知道这是一个不错的机会，所以我们将尽最大的能力来达成共识。

资料来源：WWD